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如何提高辦公家具工程投標中標

作者：$article_author$ 更新日期：2016/6/16 16:18:36 點擊：

目前我國辦公家具工程實行招標制度，大部分工程項目都要進行公開招標，通過評標專家依法進行評審，擇優(yōu)選擇信譽良好、技術(shù)過硬的投標單位中標。因此，各投標單位采取種種措施和技巧，力求在投標競爭中獲取工程任務(wù)，以謀求更多利潤。針對工程的實際情況，要想中標，除一些外延性的輔助配合外，運用一定的投標策略和報價技巧，認真編寫高質(zhì)量的投標文件便成了中標的關(guān)鍵。思進辦公家具淺談提高辦公家具工程投標中標率注意事項。

　　知己知彼、百戰(zhàn)不殆

做好標前分析投標單位必須給予投標工作高度的重視，組建一支人員充足穩(wěn)定、責任心強、政治素質(zhì)好、業(yè)務(wù)水平高的編寫隊伍。在參加工程項目投標前，應根據(jù)招標工程情況和企業(yè)自身實力，組織有關(guān)投標人員進行投標策略分析，其中包括企業(yè)目前經(jīng)營狀況和自身的實力等。

　　項目概況和企業(yè)實力分析。項目概況和業(yè)主實力的分析內(nèi)容包括：招標項目的工程規(guī)模、類型、特點、地理位置、招標項目的性質(zhì)、基礎(chǔ)處理的類型、技術(shù)含量；項目的資金來源、目前資金到位情況、合同的付款方式；招標文件給出的評標方法，有無標底、業(yè)主的定標取向等。

　　投標企業(yè)狀況分析。投標企業(yè)狀況分析主要是對投標企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢、行業(yè)內(nèi)的信譽、類似工程施工經(jīng)驗、投標公司現(xiàn)有工程情況、財務(wù)狀況、可利用資源狀況等進行分析。
　　競爭對手分析。競爭對手分析具體為競爭對手的情況（其中包括企業(yè)實力、類似工程的承接情況、側(cè)重的施區(qū)域和地理位置）、競爭對手一貫采用的投標策略、項目所在地區(qū)的競爭激烈情況和價格水平等。

因為基礎(chǔ)處理行業(yè)相對來說辦公家具公司比較集中，所以對競爭對手情況了解得清楚，就可以做比較深入細致的分析，從而做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。